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电商小卖家做付费推广有用吗?

2020-12-07 10:06:24 文/贞汇电商        539 阅读

   可能每一个电商卖家,不管是做淘宝还是拼多多,几乎都会开通付费推广,但是做了推广以后,能达到理想效果的并不多,特别是新手小卖家,普遍存在以下两个困惑。

   第一、付费推广上去容易下来难,不少小伙伴应该都有这个感触吧,就拿直通车来说,每天花费三百带来销售额六七百,结果一算账还亏本了一两百。想优化直通车降低点击单价,但是对不起,想降低点击单价就得拿钱砸,不少朋友花了几千几万,直通车点击单价没有下降,投入产出比反倒在下降,亏的更多了,想放弃直通车就更难了,那么多销量和流量都是直通车带来的,一旦停止推广销量肯定接连原来的量都保不住了。

   第二、大多数网店都存在着做了付费推广,反而赚的更少,甚至亏本的情况,学习推广技术可能让你亏的更多。很多人把亏本的原因归咎于自己不太懂推广技术,于是开始学习推广技术,听一些课程,有人教你这样做,有些教你那样开,老师那个数据看的是赏心悦目,道理讲的也是言之凿凿,自己一动手钱花的更多了,但效果还是没有,百思不得其解。其实他们没有告诉你,人家的数据都是钱砸出来的,以直通车为例,你每天花三百,但是你的同行每天花3000甚至3万,直通车的质量得分和展现量、点击量有绝对的关系,说白了质量得分哪里来的呀,就是花钱堆出来的,所以你学的越多,可能就亏的越多。

   综上所述,在我看来,现在的电商没有了以前的人口红利,小卖家很难通过依靠付费推广做出爆款,我们可以在街上媒体上看到大商场大品牌打广告、搞活动,还有连锁店或者大型餐饮店打广告,但是很少看到某一个小店打广告,小店靠什么赢利?靠特色、靠老顾客的累积。总的来说,小卖家可以做付费推广,但是不能把重心放在这上面,主要精力应该用于优化自己的产品、做好服务、维护好已成交的客户,放平心态,积少成多。

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